В топе крупнейших российских дистрибьюторов внешне всё благополучно – общий уровень концентрации за год заметно вырос. Большинство компаний тоже чувствует себя хорошо – положительную динамику показали 11 оптовиков из 15-ти. Тревогу вызывает лишь тот факт, что из числа тех 4-х, чьи позиции на рынке за последний год ухудшились, сразу два крупных, если не сказать отраслеобразующих игрока. После ситуации с «Ориола» и «Империя Фарма», подобная динамика выглядит по меньшей мере тревожно.
  Впрочем, перефразируя классика психоанализа: «иногда падение доли – это всего лишь падение доли», тем более, что в сфере оптовой торговли ЛП уровень конкуренции уже вышел на те рубежи, когда предоставление лучшей цены не определяющий фактор заключения сделки, а лишь один из перечня критериев, тем более, что возможности ценовой политики традиционных оптовиков серьёзно ограничены активностью компаний-производитителей. Всевозможные схемы вертикальной интеграции в т.ч. в розницу и производственные мощности в масштабах деятельности оптовиков ограничены довольно скромными суммами, да и, в общем-то, это давно секрет полишинеля – серьёзную конкурентную стратегию здесь построить сложно.
  Зато в отношении развития профильной деятельности у оптовиков непочатый край работы: строительство новых складов, автоматизация существующих, развитие систем доставки, создание всевозможных закупочных альянсов и т.д. Многие примеры успешных фармдистрибьюторов делают ставку именно на развитие профильных компетенций и пока именно такие компании бьют в рейтинге всё новые рекорды.

Таб. ТОП-15 фармдистрибьюторов по доле рынка отгрузок конечным получателям ЛП (с учётом льготных поставок), в денежном выражении, по итогам 1-2 кв. 2015 г.

  Фармацевтический вестник